Keinginan vs Kebutuhan: Prioritas Dalam Pemasaran Digital Anda

Digital_Marketing

Salah satu pelajaran paling penting yang telah kami pelajari dalam hidup adalah mengetahui perbedaan antara “keinginan” dan “kebutuhan”. Hal ini juga berlaku untuk usaha pemasaran digital Anda.

Menerapkan Prinsip Kebutuhan vs Keinginan Dalam Pemasaran Digital

Ketika sampai pada penetapan prioritas dalam kehidupan sehari-hari, tentu kita harus menerapkan prinsip antara kebutuhan vs keinginan dalam melakukan pembelian utama. Prinsip yang sama juga berlaku untuk pemasaran digital Anda. Ketika menyangkut pemasaran digital, anggaran biasanya merupakan faktor terpenting dalam menentukan bagaimana dan dimana Anda menghabiskan uang untuk pemasaran digital. Itulah alasan mengapa Anda perlu memahami dengan tepat apa yang Anda butuhkan dan bagaimana hal itu sesuai dengan anggaran Anda. Cobalah untuk mengesampingkan apa yang Anda inginkan dan lebih berpikir mengenai apa yang Anda butuhkan.

Pemasaran Digital Via Website (Keinginan vs Kebutuhan)

Keinginan Anda: Sebuah situs yang keren dengan banyak widget, fitur manis dan menjadi yang paling hits.

Kebutuhan Anda: Situs web yang menarik dan mudah digunakan untuk melibatkan pengunjung dan mengubah calon pelanggan menjadi prospek dan penjualan.

Meskipun ada banyak hal yang dapat Anda tambahkan ke dalam situs web, namun tidak ada yang bisa menggantikan konten yang bagus dan desain yang dipikirkan dengan baik. Pengalaman pengguna tidak selalu berarti membawa semua fitur trendi ke situs. Situs harus lebih berinteraksi positif dengan perusahaan dan brand Anda sehingga menciptakan keterlibatan, minat, dan pelanggan baru.

Followers Sosial Media (Keinginan vs Kebutuhan)

Keinginan Anda: 100.000 followers di sosial media.

Kebutuhan Anda: Followers yang tepat di sosial media.

Setiap pengguna sosial media baru tentu ingin meraih followers sebanyak mungkin. Sayangnya, meskipun Anda mendapat ribuan followers di sosial media namun mereka tidak melakukan pembelian pada bisnis Anda, maka mereka tidak benar-benar membantu dan berpengaruh. Jauh lebih baik untuk tidak terlalu fokus pada jumlah followers dan lebih fokus untuk mengubah followers menjadi pelanggan setia Anda.

Pemasaran Digital Menggunakan Email (Keinginan vs Kebutuhan)

Keinginan Anda: Email yang menjelaskan dengan sangat rinci mengapa perusahaan, produk, atau layanan Anda adalah yang terbaik.

Kebutuhan Anda: Email yang singkat dengan Call To Action (CTA) atau ajakan bertindak yang kuat dan efektif.

Mendapatkan seseorang untuk membuka email adalah bagian tersulit, jadi jika Anda cukup beruntung bisa membuat mereka membaca email Anda, maka cepat bergegaslah. Fokus untuk membujuk mereka mengunjungi situs atau langsung ke halaman produk yang bisa mereka beli dari Anda.

Pemasaran Digital Via Blog (Keinginan vs Kebutuhan)

Keinginan Anda: Sebuah blog yang mendapat jutaan viewers dan shares.

Kebutuhan Anda: Sebuah blog yang menarik viewers yang tepat (shares adalah hal baik, namun Anda bisa mempromosikan blog melalui cara lain).

Sama halnya seperti memperoleh followers, berusaha mendapat jutaan pembaca adalah sebuah kesalahan, karena mereka mungkin adalah pembaca setia namun Anda tentu lebih menginginkan mereka sebagai pelanggan setia. Hal ini bukan berarti menjadi pakar dalam industri Anda adalah hal buruk, hanya saja hal itu mungkin tidak mengarahkan pada penjualan yang spesifik.

Iklan Menggunakan Banner (Keinginan vs Kebutuhan)

Keinginan Anda: Iklan banner yang menggunakan teknologi inovatif dan memenangkan penghargaan kreatif.

Kebutuhan Anda: Iklan banner yang mendapat perhatian dan klik dari banyak orang.

Sama seperti di dunia media cetak, konsep kreatif tidak selalu berarti konsep yang efektif. Anda tentu ingin menarik perhatian dan jika mungkin meminta orang-orang untuk mengklik. Untuk itu, fokus saja pada apa yang mampu menarik perhatian audiens dan menciptakan banyak klik dari mereka.